Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas

par Anouk Marissal

Résumé de « Le management et le pilotage des équipes commerciales en schémas »

Ce manuel propose une approche originale en schémas pour faciliter la compréhension et la mémorisation des notions essentielles du management et pilotage des équipes commerciales . Chaque notion est ainsi envisagée selon deux angles présentés en face à face : le cours traditionnel en page de gauche sur les notions fondamentales ; des schémas explicatifs en page de droite pour une meilleure visualisation des notions. Très didactique, ce manuel de management et pilotage des équipes commerciales explore ainsi : la fonction commerciale (les différents métiers, les compétences, les missions&) ; les styles de management , les compétences et attitudes attendues , les outils de motivation & ; les aspects liés au recrutement de commerciaux, leur rémunération & le pilotage des équipes commerciales (objectifs, tableaux de bord, etc.).

Caractéristiques

Éditeur

Ellipses

Collection

LA GESTION EN S

Parution

17 jui.

Pages

263

Dimensions

240 x 175 x 15 mm

Poids

499 g

ISBN

9782340102170

Disponibilité

Sur commande