TO SELL IS HUMAN - THE SURPRISING TRUTH ABOUT MOVING OTHERS

par Pink Daniel H.

Résumé de « TO SELL IS HUMAN - THE SURPRISING TRUTH ABOUT MOVING OTHERS »

De l'auteur à succès de *Drive* et *A Whole New Mind*, voici une exploration du pouvoir de la vente, que chacun de nous pratique quotidiennement, consciemment ou non. Selon le Bureau des statistiques du travail des États-Unis, un Américain sur neuf travaille dans la vente. Plus de quinze millions de personnes gagnent leur vie en convainquant autrui d'effectuer un achat. Mais creusez un peu et une vérité surprenante apparaît : si un Américain sur neuf travaille dans la vente, c'est aussi le cas des huit autres. Qu'il s'agisse d'entrepreneurs cherchant à persuader des investisseurs, d'employés présentant leurs projets à leurs collègues ou de parents et d'enseignants encourageant leurs enfants, nous passons nos journées à essayer de convaincre les autres. Aujourd'hui, que cela nous plaise ou non, nous sommes tous des vendeurs. Ou, comme le dit Daniel H. Pink, nous sommes tous dans le « business de la persuasion ». Dans cet ouvrage stimulant, Pink propose un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Il démontre que la vente, qu'il s'agisse de promouvoir un produit ou de vendre une idée, a profondément changé. Face aux profonds bouleversements économiques, les techniques de vente traditionnelles, fondées sur le flatteur et la manipulation, sont désormais obsolètes. Elles sont remplacées par une nouvelle approche pour motiver les gens, qui repose sur trois qualités humaines essentielles et quatre compétences surprenantes. À l'instar de ses ouvrages « Drive » et « A Whole New Mind », Pink expose les fondements scientifiques de ses idées contre-intuitives, propose des exemples et des anecdotes saisissants, et fournit aux lecteurs les outils nécessaires pour les mettre en pratique. Intelligent et accessible, audacieux et argumenté, ce livre est le premier ouvrage sur la vente destiné à ceux qui n'en ont jamais lu. Il changera votre vision du monde et transformera vos pratiques professionnelles, scolaires et personnelles.

Caractéristiques

Éditeur

RIVERHEAD

Parution

31 déc.

Pages

272

Dimensions

237 x 160 x 27 mm

Poids

547 g

ISBN

9781594487156

Disponibilité

Sur commande